開(kāi)店地址：山西長(zhǎng)治
店鋪規(guī)格：形象店
開(kāi)店時(shí)間：2017年12月23日
人員配置：2+4（自己和老婆經(jīng)營(yíng)，另請(qǐng)了4名員工）
經(jīng)營(yíng)狀況：一年內(nèi)回本，截止2019年8月份，累計(jì)60萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，會(huì)員800多個(gè)
聯(lián)系王先生的那天下午，他正在店里看店，拉著我說(shuō)原本計(jì)劃給老婆開(kāi)的店，現(xiàn)在基本是他在經(jīng)營(yíng)了。
時(shí)隔十年再回干洗行業(yè)，日趨良好的經(jīng)營(yíng)狀況改變了王先生最初的想法，現(xiàn)在他認(rèn)真的將干洗當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)做，希望能給更多人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助更多的人。
-01- 和干洗行業(yè)的不解之緣
年輕時(shí)只身去北京闖蕩，做過(guò)幾年干洗，后來(lái)結(jié)婚王先生便回了老家，謀了份村官的工作，勤勤懇懇干了9年，家庭和睦，兩個(gè)孩子也相繼出生。
隨著孩子慢慢長(zhǎng)大，在哪兒入學(xué)被提上了議程，縣城的教育條件肯定是優(yōu)于村里的，再三思量之后辭去了村官，舉家搬往縣城，安頓好之后，便在思考開(kāi)個(gè)小店，讓老婆在照顧孩子之余也能幫忙照看的。
最初的想法是開(kāi)個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋服店，類(lèi)似361°，跑遍縣城踩點(diǎn)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的店子很多，且生意大都一般，競(jìng)爭(zhēng)大且前景不是很好，但是街邊的干洗店好像都還不錯(cuò)，而且市場(chǎng)不飽和，之前又在北京做過(guò)干洗，有一定的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該能做出一些成績(jī)。
于是又做回北漂時(shí)的老本行，在家鄉(xiāng)重新開(kāi)始計(jì)劃開(kāi)干洗店。
-02- 滿滿的誠(chéng)意考察店面，真心換來(lái)信任
做事踏實(shí)穩(wěn)妥的王先生在前期將市場(chǎng)上知名的
干洗店加盟品牌考察了個(gè)遍，對(duì)比下來(lái)，最初本想加盟上海某知名品牌，選好了三家店面，只等品牌方派人來(lái)考察確定店面，品牌方說(shuō)要20000保證金，王先生很爽快，說(shuō)第二天匯款。
但是當(dāng)天晚上，王先生和朋友一起吃飯的時(shí)候，聊起這個(gè)話題，朋友提醒王先生要多留個(gè)心眼，萬(wàn)一店面不合格，保證金退不退呢；于是王先生就問(wèn)了品牌方，對(duì)方回答不退，一瞬間信任破裂，王先生說(shuō)，“品牌方派人過(guò)來(lái)替我考察，扣個(gè)差旅費(fèi)很正常，全都扣了就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。”
當(dāng)時(shí)，伊蔻干洗的客戶經(jīng)理夏經(jīng)理也在和王先生溝通，便對(duì)他說(shuō)，“你等我兩天，我買(mǎi)票過(guò)去看看店面，你看行不行。”過(guò)來(lái)之后看了王先生選好的三家店面，選了其中一家。
沒(méi)有提前支付任何保證金，看得到的誠(chéng)意換來(lái)王先生的信任，為人豪爽的王先生第二天上午便簽訂了合同，干脆直接。
-03- 各種跨界合作，業(yè)務(wù)源源不斷
簽訂合同之后，裝修和培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行，2017年12月23日，王先生的店正式開(kāi)業(yè)，到如今一年半左右的時(shí)間，800多個(gè)會(huì)員，60多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，早已回本。
秋冬除了夫妻兩人之外，招了4個(gè)員工，王先生笑言，我們這家店是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的；平時(shí)，晚上十點(diǎn)關(guān)門(mén)，之后王先生會(huì)在店里洗些比較緊急的業(yè)務(wù)，通宵是常有的；聽(tīng)出了我聲音中的疑惑，王先生解釋說(shuō)，“
我們并不僅僅只洗居民的衣服，還有很多其它的團(tuán)體業(yè)務(wù)，有時(shí)量大時(shí)間緊，我就晚上一個(gè)人在店里洗了。”
工商銀行的福利卡、文化館的演出服、武裝部的工服、各單位的窗簾、汽車(chē)店的坐墊......除了衣服之外，王先生將干洗店的業(yè)務(wù)拓展了不止一個(gè)度，和工商銀行、洗車(chē)店合作，
不僅增加了品牌知名度，還收獲了大批潛在客戶，將伊蔻的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。
開(kāi)始想著是讓老婆在照顧孩子之余有點(diǎn)事做，也能貼補(bǔ)家庭收入，王先生自己有項(xiàng)目做；沒(méi)想到開(kāi)店后一發(fā)不可收拾，業(yè)務(wù)量太大，權(quán)衡之下王先生便暫時(shí)擱置了自己的項(xiàng)目，全心來(lái)打理干洗店，還請(qǐng)了4個(gè)員工。 開(kāi)店之初干洗店周邊本來(lái)有兩家干洗店，一家自營(yíng)的，一家知名品牌店，王先生開(kāi)店之后沒(méi)幾個(gè)月的時(shí)間，那家自營(yíng)的干洗店就倒閉了，聽(tīng)說(shuō)是搬到別的地方經(jīng)營(yíng)去了，另一家知名品牌的則掛出了店面轉(zhuǎn)讓的通知，至今無(wú)人接手。
這樣的競(jìng)爭(zhēng)力不是打價(jià)格戰(zhàn)拼活動(dòng)力度，而是腳踏實(shí)地靠服務(wù)質(zhì)量贏得客戶青睞，也只有這樣才是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之計(jì)。
七八月份王先生給員工放了兩個(gè)月假，9月份回來(lái)上班，
“去年冬天開(kāi)業(yè)，知名度沒(méi)打出去，開(kāi)始業(yè)務(wù)并不理想，到今年伊蔻的品牌知名度完全打開(kāi)了，所以即將到來(lái)的秋冬會(huì)是我們爆發(fā)的時(shí)候，我已經(jīng)做好了完全準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)！” 我們也期待著王先生下半年的精彩，同時(shí)，作為城市合伙人，我們也期待和王先生一起完成這份事業(yè)，影響更多人，帶領(lǐng)更多人邁向成功！
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